Nerozhodnosť je pri kúpe nehnuteľnosti zlá výbava

Autor: Martin Čapo | 10.4.2013 o 10:36 | (upravené 10.4.2013 o 11:24) Karma článku: 3,35 | Prečítané:  839x

Poznám kupujúcich, ktorí obišli veľký počet nehnuteľností a stále sa nevedeli rozhodnúť. Poznám ale i takých, ktorí ich navštívili pár, ale dokázali povedať áno. Podľa mňa sú šťastnejší tí druhí. Ideálna nehnuteľnosť totiž neexistuje. Čím viac nehnuteľností návštívite, tým viac si budute uvedomovať nedonalosť ponúk. A zatiaľ, čo sa rozhodujete, nehnuteľnosť, ktorá sa najviac blížila vášmu ideálu, vám môže prekĺznuť pomedzi prsty. Treba si jednoducho stanoviť kritéria, z ktorých nezlavíte a ostatné sú len otázkou kompromisu. Nebáť sa rozhodnúť.

 www.agbeat.com

 

Najväčším nepriateľom kupujúceho je často on sám. Na začiatku je to neochotou prispôsobiť kritériá výberu realite na trhu, neskôr pohodlnosťou pri hľadaní od stola alebo predpojatosťou pri obhliadkach. Najväčším nepriateľom si však je v momente, keď je potrebné definitívne sa rozhodnúť.

Časy, keď musel kupujúci pod tlakom rastúcich cien urobiť instantné rozhodnutie, inak o nehnuteľnosť prišiel, sú síce za nami, neznamená to však, že dnes podobný osud nehrozí. Stále sa pomerne často stáva, že kupujúci po obhliadke pre neho zaujímavej nehnuteľnosti zaváha a predbehne ho preto iný záujemca. Je totiž samozrejmé, že nadpriemerné nehnuteľnosti majú viac ako jedného záujemcu.

Iný pomerne častý prípad je, keď kupujúci chodí na nekonečný rad obhliadok, pričom mnohé zvažuje na kúpu no nikdy sa k žiadnemu definitívnemu rozhodnutiu nerozhýbe. Takýto kupujúci zvyčajne po dlhom hľadaní kupuje, v jeho očiach príliš kompromisnú ponuku a je dlhodobo i tak  nespokojný.  Má totiž až príliš veľa mätúcich informácií.

Ponuka nehnuteľností na trhu je v danom čase obmedzená a ak kupujúci absolvoval istý počet obhliadok nehnuteľností, viac či menej vyhovujúcich jeho kritériám, má o aktuálne ponuke už veľmi realistický prehľad. Jeho rozhodnutie, keď narazí na zaujímavú ponuku môže byť teda rýchle a informované. Má istotu aj pri rokovaní o podmienkach obchodu, pretože pozná ním priradenú hodnotu vybranej nehnuteľnosti a nehrozí mu “kognitívna disonancia”  teda pocit rozčarovania a pochybností nasledujúcich po kúpe.

Skúsenosti hovoria, že niekoľkodňové zvažovanie pre a proti, za účasti širšej rodiny, priateľov a odborných poradcov, máva často za následok žiadne, neskoré či neuspokojivé rozhodnutie. Dobre informovaný kupujúci nemá prečo váhať. Triezve zváženie parametrov nehnuteľnosti oproti kritériám výberu, jej porovnanie s tým, čo už videl a to všetko zvážené počas jednej, často neprespanej, noci sú na rozhodnutie viac než dosť.

Rýchle a suverénne rozhodnutie kúpiť je aj v očiach majiteľa nehnuteľnosti alebo zastupujúceho realitného makléra signálom, že rokuje so serióznym partnerom, ktorý vie čo chce. Podmienky celej transakcie a celá iniciatíva v rokovaní sú potom v rukách kupujúceho, čo vedie k výhodnejšej a aj príjemnejšej kúpe.

 

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

DOMOV

Minúta po minúte: Fico zostáva lídrom Smeru, delegáti podporili aj Kaliňáka

Premiér Fico a minister vnútra kritizovali na sneme aj médiá.

DOMOV

Odhalila kauzu predsedníctva. Odkiaľ prišla Zuzana Hlávková?

Gymnázium, ktoré navštevovala, jej plánuje vyjadriť verejnú podporu.

KULTÚRA

Milan Lasica: Už nemôžem umrieť predčasne

Keby som mohol, správal by som sa úplne inak, tvrdí.


Už ste čítali?