Ako vyjednávať pri kúpe nehnuteľnosti o cene

Autor: Martin Čapo | 2.10.2013 o 10:50 | Karma článku: 8,29 | Prečítané:  2910x

Úsilím každého kupujúceho je dosiahnuť čo najnižšiu kúpnu cenu nehnuteľnosti. Osobitne v súčasnosti pri stagnujúcom trhu je chybou, keď kupujúci nepožiada o cenovú zľavu. Tak, ako pri iných bodoch, aj o tomto je nutné rokovať s citom.

O kúpnej cene má význam rokovať vtedy, ak je nehnuteľnosť ponúkaná dlhú dobu -dlhšie než jednu sezónu, alebo ak viete, že majiteľ usiluje o rýchly predaj. Preto, že napríklad kupuje inú nehnuteľnosť. Zľavu možno dosiahnuť i vtedy ak má nehnuteľnosť zásadný technický, právny alebo iný nedostatok.

Pravdepodobne neúspešný budete pri rokovaní o kúpnej cene, ak je nehnuteľnosť unikátna, neexistujú porovnateľné ponuky a ak generuje väčší záujem o obhliadky. Moje zásadné odporúčanie k žiadaniu o zľavu znie: vyhnúť sa dohadovaniu „ako na tureckom trhu".

Kupujúci „skúsení v rokovaní" často požiadajú o veľkú cenovú zľavu v domnienke, že takto dohodnú aspoň čiastočné zníženie z ceny. Majiteľ nehnuteľnosti však môže zareagovať tak, že s vami ako kupujúcim úplne ukončí rokovanie, pretože nadobudne pocit, že netušíte, o čom hovoríte a teda, že nie ste vážny záujemca, prípadne sa bude cítiť urazený.

Rokovať znamená predpokladať, akú reakciu vyvolá vaša akcia. Buďte teda pri navrhovaní kúpnej ceny opatrný a rozvážny. Usilujte sa Váš návrh podporiť argumentami, prečo navrhujete zníženie ceny. Netlačte veľmi na odpoveď a dajte predávajúcemu čas na rozhodnutie. Ide o dôležitý obchod. Dobré je teda pridržiavať sa zásad diplomacie.

Kompenzácia ceny

S cenou úzko súvisia i dohodnutie termínu a spôsobu úhrady. Pri tomto kritériu sa stáva, že jedna alebo druhá strana si kompenzuje ústupky z pozície pri dohadovaní kúpnej cene. Majiteľ súhlasí s nižšou cenou, ak dostane peniaze relatívne rýchlo, prípadne bez využitia úveru alebo s možnosťou daňovej optimalizácie.

Kupujúci akceptuje ponukovú cenu nehnuteľnosti, ale dohodne si dlhší splátkový kalendár, ktorý mu umožní pohodlnejšie zabezpečiť financovanie. Napríklad ukončením termínovaných vkladov, prípadne predajom terajšej nehnuteľnosti.

No spôsob a termín platby ako také vyvolávajú u oboch strán asi najväčšie obavy spojené s realitnou transakciou. „Čo, ak niečo zlyhá a ja nedostanem svoju nehnuteľnosť, či na druhej strane: nedostanem peniaze?

Posledná záchrana - maklér

Majitelia, ktorí sa pri obhliadkach zdali bezproblémoví a ústretoví, si zrazu môžu začať klásť, na prvý pohľad nezmyselné podmienky. Ak nie je vaše rokovanie moderované realitným maklérom, tlmiacim prípadné vášne, ktoré v rokovaní o tomto bode často vzplanú, udržujte si chladnú hlavu a pristupujte k rokovaniu pragmaticky a otvorene.

Snažte sa identifikovať obavy majiteľa nehnuteľnosti a nájsť uspokojivý spôsob, ktorý utlmí jeho obavy bez toho, aby vás vystavil zásadnejšiemu riziku. V prípade nezlučiteľných pozícií odporúčam využiť tretiu nezávislú stranu. Je to pri zložitých prípadoch často jediná možnosť, ako neprísť o nehnuteľnosť, ktorú ste si vybrali

 

.

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

DOMOV

Minúta po minúte: Fico zostáva lídrom Smeru, delegáti podporili aj Kaliňáka

Premiér Fico a minister vnútra kritizovali na sneme aj médiá.

DOMOV

Odhalila kauzu predsedníctva. Odkiaľ prišla Zuzana Hlávková?

Gymnázium, ktoré navštevovala, jej plánuje vyjadriť verejnú podporu.

KULTÚRA

Milan Lasica: Už nemôžem umrieť predčasne

Keby som mohol, správal by som sa úplne inak, tvrdí.


Už ste čítali?