Ako vyjednávať pri kúpe nehnuteľnosti o cene

Autor: Martin Čapo | 2.10.2013 o 10:50 | Karma článku: 8,29 | Prečítané:  2959x

Úsilím každého kupujúceho je dosiahnuť čo najnižšiu kúpnu cenu nehnuteľnosti. Osobitne v súčasnosti pri stagnujúcom trhu je chybou, keď kupujúci nepožiada o cenovú zľavu. Tak, ako pri iných bodoch, aj o tomto je nutné rokovať s citom.

O kúpnej cene má význam rokovať vtedy, ak je nehnuteľnosť ponúkaná dlhú dobu -dlhšie než jednu sezónu, alebo ak viete, že majiteľ usiluje o rýchly predaj. Preto, že napríklad kupuje inú nehnuteľnosť. Zľavu možno dosiahnuť i vtedy ak má nehnuteľnosť zásadný technický, právny alebo iný nedostatok.

Pravdepodobne neúspešný budete pri rokovaní o kúpnej cene, ak je nehnuteľnosť unikátna, neexistujú porovnateľné ponuky a ak generuje väčší záujem o obhliadky. Moje zásadné odporúčanie k žiadaniu o zľavu znie: vyhnúť sa dohadovaniu „ako na tureckom trhu".

Kupujúci „skúsení v rokovaní" často požiadajú o veľkú cenovú zľavu v domnienke, že takto dohodnú aspoň čiastočné zníženie z ceny. Majiteľ nehnuteľnosti však môže zareagovať tak, že s vami ako kupujúcim úplne ukončí rokovanie, pretože nadobudne pocit, že netušíte, o čom hovoríte a teda, že nie ste vážny záujemca, prípadne sa bude cítiť urazený.

Rokovať znamená predpokladať, akú reakciu vyvolá vaša akcia. Buďte teda pri navrhovaní kúpnej ceny opatrný a rozvážny. Usilujte sa Váš návrh podporiť argumentami, prečo navrhujete zníženie ceny. Netlačte veľmi na odpoveď a dajte predávajúcemu čas na rozhodnutie. Ide o dôležitý obchod. Dobré je teda pridržiavať sa zásad diplomacie.

Kompenzácia ceny

S cenou úzko súvisia i dohodnutie termínu a spôsobu úhrady. Pri tomto kritériu sa stáva, že jedna alebo druhá strana si kompenzuje ústupky z pozície pri dohadovaní kúpnej cene. Majiteľ súhlasí s nižšou cenou, ak dostane peniaze relatívne rýchlo, prípadne bez využitia úveru alebo s možnosťou daňovej optimalizácie.

Kupujúci akceptuje ponukovú cenu nehnuteľnosti, ale dohodne si dlhší splátkový kalendár, ktorý mu umožní pohodlnejšie zabezpečiť financovanie. Napríklad ukončením termínovaných vkladov, prípadne predajom terajšej nehnuteľnosti.

No spôsob a termín platby ako také vyvolávajú u oboch strán asi najväčšie obavy spojené s realitnou transakciou. „Čo, ak niečo zlyhá a ja nedostanem svoju nehnuteľnosť, či na druhej strane: nedostanem peniaze?

Posledná záchrana - maklér

Majitelia, ktorí sa pri obhliadkach zdali bezproblémoví a ústretoví, si zrazu môžu začať klásť, na prvý pohľad nezmyselné podmienky. Ak nie je vaše rokovanie moderované realitným maklérom, tlmiacim prípadné vášne, ktoré v rokovaní o tomto bode často vzplanú, udržujte si chladnú hlavu a pristupujte k rokovaniu pragmaticky a otvorene.

Snažte sa identifikovať obavy majiteľa nehnuteľnosti a nájsť uspokojivý spôsob, ktorý utlmí jeho obavy bez toho, aby vás vystavil zásadnejšiemu riziku. V prípade nezlučiteľných pozícií odporúčam využiť tretiu nezávislú stranu. Je to pri zložitých prípadoch často jediná možnosť, ako neprísť o nehnuteľnosť, ktorú ste si vybrali

 

.

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

ŠPORT

Spor medzi lyžiarkami a asociáciou ide do finále, výsledok je neistý

Dva alebo desať? Znepriatelené strany sa nevedia zhodnúť ani na tom, koľko sporných bodov riešili.

SVET

Len začíname, nebudeme hrať mŕtve, odkazujú Trumpovi milióny žien

Nový prezident začal rušiť kľúčovú reformu svojho predchodcu.


Už ste čítali?